任職資格
1、市場營銷、醫學、藥學相關專業,大專及以上學歷。
2、2年以上醫藥銷售相關工作經驗。
3、熟悉醫藥行業相關法規,了解精細化招商業務流程和運作模式。
4、優秀的溝通能力、抗壓能力、強烈的業績導向,能適應長期出差。
5、吃苦耐勞,較強的學習能力、執行力和談判能力。
6、具備產品講解能力,有終端客戶資源者優先考慮。
崗位職責
1、負責根據既定的銷售措施完成下達的銷售目標。
2、負責客戶資源的收集,洽談,篩選優質客戶,進行客戶儲備。
3、負責終端空白醫院的開發,對接新客戶促成合作。
4、負責轄區內的客戶推廣協議的簽訂,進行有效的拜訪及業務溝通。
5、根據區域下達的目標增量醫院,實施銷售措施,協助客戶提高終端銷量。
6、根據區域下達的標桿醫院的目標,協同學術推廣人員開展學術推廣計劃,幫助客戶達成終端增量。
7、負責參與、協助轄區內省級、地區婦產科年會、研討會的開展。
8、掌握客戶的醫院管理狀況,對醫院管理不善的及時進行調整。
9、負責轄區內銷售訂單下發和進度跟進,確??蛻粲唵谓桓?。
10、負責調查客戶的終端醫院銷售情況,確保良性銷售,避免醫院滯銷導致退貨的發生。
11、負責分析客戶銷售進展,及時發現問題并提出改進措施,確保銷售指標的達成。
12、負責區域內渠道管理、價格體系的維護杜絕沖竄貨、低價、亂價情況的發生。